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最近，号称“中国潮玩第一股”的泡泡玛特（9992.HK）风头正劲，股价颇新高。但你可能没有注意到，短短一周内，大股东连着三次减持，套现超过22亿港元，减持比例也不小，占到了公司总股本的0.9%。; I* G g7 R& l& b
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这次减持的“幕后推手”是巧资本。5月7日他们在公众号发文，承认这个波蜂清仓操作是干他们的。原因倒也不复杂：他们第一期的人民币基金快变成了，所以集中卖掉了上市前买入的泡泡玛特股份。
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3 K4 H# R, i" p2 @/ Q* u0 \+ u虽然股东减持让股价大幅上涨，但市场反应其实很快就稳定下来了。特别是在蜂巧自己发文说明后，泡泡玛特的股价不仅止跌，反而开始反弹。截至5月9日，股价涨至191.1港元/股，涨幅6.76%，总市值超过2500亿港元。' U. L8 v9 n( Y
2 @$ X' Y5 f( l/ i, f投资赚了8倍，蜂巢资本巧妙完美退出8 s7 V! c, C( o, |
泡泡玛特这家公司从2016年签下“Molly”设计师并推出星座系列盲盒后，就开始飞速发展，也吸引了惊人的大牌资本，比如红杉中国、黑蚁资本等。而蜂巧则在2019年参与E轮融资，并在上市前的最后一轮继续加码，入场价约为17~20股/股。 P) N7 Z2 p) B
$ x+ \0 ~; x% D此次减持在182.9~199港元/股的清仓价格，浮盈超8倍，投资堪称“教科书级别的退出”。# T5 M8 O h( G7 L h* }, p; d$ g
# W2 |3 m: U4 G' @/ |' i: y3 M2 b A ]其实，从投资角度看，这种操作很正常。基金要兑现，肯定会收益兑现还给投资者。香颂资本的沉萌也说：投资者就是为了赚钱，不是来陪你一辈子的，减持是再正常不过的行为。/ o+ z2 D' s" J; G
" c+ d* P7 B( O2 W泡泡玛特海外爆发，美洲涨9倍
9 W7 d% Z9 I2 \- j; T5 Q6 [重点来了——蜂巧清仓，和泡泡玛特的业绩没有多大关系。相反，公司现在的表现相当亮眼。
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8 [8 {+ K& J& Q4 t8 O2024年玛特的营业收入同比达130.4万亿，同比增长超过106%，同期也飙升近186%。2025年一季度业绩更加强劲，整体收入同比大涨165%~170%。尤其是海外市场，欧洲收入涨了600%+，美洲泡沫直接暴涨近900%！9 |) e5 w; Y+ I O
( M0 j1 F- i* o* `" m) `# v比如4月Labubu新品刚发售，美国洛杉矶的港口半夜就开始排队，队伍里有的人头天晚上10点就去占位了。泡泡玛特在美国的港口数量也从年初的26家划分了40家。. L+ M" \- s- z3 n7 @6 y
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公司CEO王宁还表示，2025年北美市场的收入有望追平2020年整个集团的总布局（25.13亿元）。他们最近还重组了全球架构，设立了大中华、美洲、亚太、欧洲四个区的总部。
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. U( J9 Y, a6 g; _) @6 p6 L$ E隐忧：高关税冲击来了 O0 r, D \& X
但前景背后也有压力。美国最近宣布对中国产品加征125%的关税，泡泡玛特在美洲的成本压力陡增。3 {/ ]% ^: Q9 ^) [ p! R
2 T" x; F) O/ C v比方一个在美国卖16.99美元的盲盒，原来成本是4.2美元。如果关税加上去，成本涨到5.4美元。要保持75%的毛利率，售价就得涨到21.8美元，涨幅28%。
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. ~5 ^( i, E+ Y9 K: h泡泡玛特没坐待毙。它一方面把部分生产转向越南（目前10%，目标提升到40%，未来还要扩散到东南亚、墨西哥），一方面直接提价应对。今年4月新出的LABUBU系列售价已经涨到了27.99美元，比上一款贵了6美元。虽然涨价了，但美国粉丝仍在买单，仍在排长队。' m; i- i ~& H3 F$ N/ ^: a7 _
6 _# @% z" n, l, G! j: y大家都在担心——这种“涨价粉丝还抢”的困境，还能持续多久？8 k- a: D9 O- f1 r& @+ B4 g L
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泡泡玛特靠什么支撑全球化？
9 D( C/ I7 J8 n3 |/ \艾媒的CEO张毅分析，欧美消费者物质生活足够丰富，对文化和情绪价值的消费有天然需求，泡泡玛特咨询正好切中了这一点。但这种玩法在农产品中吃得开，毕竟国内的消费者并没有那么舍得为“情绪价值”买单。3 F" M5 M$ [ F$ I* ?8 q
8 y9 v) |/ {) }, f- g* o所以，泡泡玛特想要全球化，还得依靠更强的产品力和IP运营能力。好在这家公司很早就开始布局。现在他们已经拥有12个自有IP、25个独家IP、56个非独家IP，比如Labubu、Molly这些都已经成了现象级。! Q6 E+ ~" \1 b/ r) D; c' D% |9 \
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他们还跨界搞联名，把IP延伸到服装、家居、文具等多个领域。像Labubu联名T恤一上线就被抢光了，说明IP的商业价值已经跳出盲盒本身。
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/ {+ @% P0 l- L/ `在美洲，泡泡玛特除了疯狂开店，还在加强与当地艺术家、文化机构的合作，推出更多“接地气”的产品。
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总结一下：
+ D! V9 C1 D9 M7 ?: R泡泡玛特股价飙升，靠的不只是炒IP，而是整个商业模型和海外扩张策略的配合。虽然关税是有些坎，但他们已经在积极调整产能结构和定价策略，市场也依然买账。( \( W5 ?8 f% O7 S5 Y/ h
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机构虽然清仓，但不代表公司出问题，只是到了兑现收益的时候。接下来除泡泡玛特能否持续打造爆款，控制成本，并稳住海外市场。" }9 E* @& |9 Q! {
4 n# F1 o: [5 x' e3 V正如浙商证券所说的：2025年，泡泡玛特仍加速成长期，长期目标是“做世界的泡泡玛特”。/ m l0 \' f1 A8 o
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发表于 2025-5-11 10:00
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