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最近，盒马又传来一个大动作——盒马邻里自提要在10月4日全面停运。用户手里的礼品卡和“盒花”还能在其他门店用，但这个业务本身算是彻底结束了。
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其实这已经是盒马今年的第二次“撤退”。就在8月底，最后一家X会员店也关门大吉，盒马从此和Costco、山姆会员店的赛道说再见。
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/ v% x6 r3 i4 ?" P( E要知道，盒马可是当年阿里最看重的新零售“样板间”，如今却接连关业务，不得不说这是一场明显的战略收缩。
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6 x; \ X4 n& K" ~* S& X01 从风口到收缩：盒马邻里和X会员店的败退( N0 t. ~: \& i
* M. f6 {& o) `& \9 j, C盒马邻里自提是2021年上线的，走的是“今天下单、明天到自提点取”的模式。高峰期全国开了1500多个点，看起来气势不小。
" M1 c. h; U0 [# E* y但问题也很明显：履约成本高、客单价低、订单密度不够。2021年底开始，它就逐步退出一些城市，最后只剩上海在撑场子。如今全面停运，意味着盒马彻底放弃了这条路。
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& T$ F: ~. y, F9 p6 \X会员店的故事也差不多。2020年在上海开出首店时，定位很高——要对标Costco和山姆，还一度日均营收200多万，客单价接近1000块。刚开始确实挺猛的。
& i. A! G( v2 A5 D% M但时间一长，供应链、会员体系、商品力的差距全暴露出来，和老牌巨头比不过。最终还是关停，算是认清了现实。6 @8 h$ v/ U( i" B0 x4 w9 Z' G F" H
3 a# ?+ H/ Z0 s, a7 c02 聚焦“鲜生+NB”，盒马要赚钱了
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边缘业务清理掉后，盒马把方向定在了两块：盒马鲜生和盒马NB。
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鲜生就是主力店，继续在一二线扩张，还要往三四线下沉。
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' X2 [! {1 Z0 c5 v e' l. R( \( bNB是折扣店业态，主打社区，满足大家对性价比的需求。
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, l4 }8 {3 Z/ p* r很明显，盒马要把资源都集中到跑得通的模式上。毕竟盒马2025财年GMV超过750亿，还首次实现全年盈利，这给了它独立上市的底气。但细看数据，问题依旧不少：
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毛利率在下降，生鲜品类毛利率只有12.7%，比行业平均低。0 W: t, `$ V3 r5 Z# g
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单店客流量下滑，从3200人次降到2800人次。
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1 E* c, R. M6 V, e U* c7 y! w ^履约成本太高，占营收22%，拖累不少门店盈利。/ y; D; y* ~2 i; z. s4 D- n
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换句话说，盈利虽有，但结构上挺脆弱。如果规模扩张时成本控不住，那盈利可能就守不住了。' O# B9 U, @7 P# \- b
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03 阿里收缩背景下的“自力更生”
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要理解盒马为什么频频收缩，还得看母公司阿里。
" ^. b7 v5 S q' x4 C& I这几年，阿里从“到处撒网”转向“聚焦主业”。卖掉银泰、高鑫零售这些资产，就是要减少包袱，各业务自负盈亏。
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盒马也不例外。过去它是“亲儿子”，可以烧钱试错；现在必须学会自力更生，自己造血，自己赚钱。
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; S2 G# c) G7 ?9 W更直观的信号是人事变化。2024年底，创始人侯毅退休，CFO出身的严筱磊接任CEO。侯毅是“造梦者”，热衷各种新业态的探索；严筱磊则是“算账派”，她的任务是跑通模式，把盈利稳定下来。% N+ ~1 s8 A3 a1 C* H( M
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从这一点看，盒马的转型其实很清晰：过去是试验田，现在是利润中心。
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04 结语* `1 x/ y- V5 P: e$ w& a( }) w) g
2 ? A$ M4 t: Z+ X回顾盒马这些年的折腾，从鲜生到F2、mini、小站、菜市、邻里……业态多得眼花缭乱，但大多数最后都“无疾而终”。这种不断试错的战略，不仅烧钱，还让消费者对品牌定位很模糊。
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如今，盒马终于决定收缩，把车头掉向“鲜生+NB”。能不能靠这辆“双轮战车”跑出稳定的盈利，还得看接下来几年市场的反馈。
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但有一点可以确定：盒马的“理想主义时代”结束了，接下来是实实在在的“算账时代”。 y( ]! V& u$ }. A6 V# w/ r
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发表于 2025-9-7 09:39
发表于 2025-9-7 10:03
