拉美电商突然火了，中国卖家迎来新的“淘金地”

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每年一到年底，全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的，竟然是拉美。

前阵子，美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报：销售额 7.8 亿美金，同比飙了 70% 多，连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下，这成绩相当炸裂。
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其实回头看这几年，2019–2024 拉美电商规模，每年都保持 20%+ 的增速，2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是，Statista 还看好他们未来几年继续狂奔，预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多，直接排全球第二。
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% @" u' @6 w; {  c( l8 o% \对中国卖家来说，拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
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  i4 @/ i& t+ ~拉美的魅力在哪？年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
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很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现，这里互联网氛围特别旺。
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) u, [# L$ i1 a% ?  O6 g% P联合国数据：拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年

当地消费习惯偏“及时行乐”，很多人拿工资就先花，储蓄观念弱

, v+ }& N# H( s  v! ]2 i7 A中高收入人群：16% 每天网购，53% 每周网购一次

$ S) P/ s1 S# W再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年，现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达，完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
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% g* G5 T+ J+ i4 e" j* o中国品牌：来了就爆单？也没那么简单

% s8 @4 n- G) S, R( b0 i* p3 @+ |中国卖家在拉美爆单的例子不少，但背后都有共同点：本地化做到位了。
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● 积木品牌 Amazing Bloks
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团队发现拉美人偏爱暗黑风，而不是欧美那种粉嫩系，于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木，一上线就大卖。

4 |2 {. m& j, g4 n! J● GameSir 游戏手柄

针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求，做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金，销量同比翻 3 倍。
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● Deegotech 背包
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9 v9 |2 }5 r7 }5 s8 J0 h根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点，做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层，就给他们做；有人爱带便当，就开发保温层背包。一到大促，直接爆单。
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你会发现，真正成功的品牌都不是照搬国内那套，而是扎扎实实地理解当地消费者。
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4 ]* F+ W7 k( F' ]8 V. s1 N拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0

很多人冲进来想走老套路，结果被打得很惨。

原因很简单：
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+ h  @) i5 b+ E; J" u1 r% i3 d拉美不是一个国家，是一堆不同文化拼起来的

当地消费者买东西非常看重评论
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3 S/ y- h4 T9 _* y2 l4 V8 @0 y" l他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
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8 Z6 D6 r  n. u" y% r8 M想在这里干，不做五年十年的准备，很难建立品牌心智
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所以，本地化不只是语言翻译，而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。

) I# R! R' T9 |% P: O, ]6 E: P平台怎么选？美客多几乎是“必须进”的

拉美电商竞争越来越激烈，选平台非常关键。
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美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”：
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2024 年市场份额 26%

! i) Z3 v3 d9 X4 A+ W. ~' e; {7 w$ V第二名才 8%
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0 d; ?, B6 ~& W5 {& n6 }, |4 B- B, X物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
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, ?- i* Z) r" f' W4 C/ l/ U9 f中国卖家还能用国际直邮，15–20 天就能把包裹送到客户手里
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现在还有“满包邮”，进一步提升转化
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3 e* W9 F% A9 c  [2 l2 S" [% A致欧家居就是靠美客多的数据工具，在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线，月销直接破预期。

+ H% {4 k. ]5 X' j现在的拉美，看着像中国电商10年前
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拉美电商目前只占整体零售的 12–15%，远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着：
" J. K( L. ]4 g8 L$ }增长空间大得吓人，红利期正开始。
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而对中国品牌来说，从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完，而是要真正扎根、理解当地文化，与平台深度合作，才能吃到这片“最后的蓝海”。
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风云变幻

看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛，买东西也豪爽，难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来，进去容易，扎根难，谁把本地化做好，谁就能真吃到肉。

ronald263

这个很正常的了，说明属于是没有开垦的地方，这样的地方利润很高了

ronald263

风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛，买东西也豪爽，难怪国货过去都干得风生 ...

' \: @; p# z( w5 x0 v- k这个是肯定了，现在主要是进去的人少，所以看起来还是有钱赚，等到进去的人多了，估计也是很难了

莎拉波娃

拉美这增长速度有点猛啊，现在就感觉像是十年前的中国市场，谁先占坑谁先吃肉。

气味儿

拉美的市场真打开了，自然是有无限商机，可以考虑继续搞搞