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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。! c5 Z% r5 A q, E. z* h
3 ^/ B, q2 u: e* l7 n. r! _1 o' K# Z前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。8 N4 j6 R' t0 g% }
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其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。
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4 F1 J, {0 |5 B/ y对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
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6 Z3 [* R9 ~- X9 A, d9 B拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐6 |" t9 \4 Q* ^ j; F% q; C
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很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。" q3 S Z9 o' P6 `2 u. T! r
$ T3 n. q8 D( r. X联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
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# f) W1 ?9 C P0 C# |5 x$ A当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱* _& R+ m) c4 M/ T( P6 S- F7 l
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中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次& _* Y+ B0 I/ U, P
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再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
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中国品牌:来了就爆单?也没那么简单* y+ d Z: j6 {2 w
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中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
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● 积木品牌 Amazing Bloks. Z/ o) p# c3 k( ~7 W$ [1 o
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团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
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9 W+ m7 L8 o/ d● GameSir 游戏手柄
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9 O9 @& w/ V: v0 ]! X3 O针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
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7 x! S9 _5 ]3 V7 m; Y3 J" _: I● Deegotech 背包! o' A' D' Z( T0 x' `! F: U5 p
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根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。) |6 T& A8 Z% P% b
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你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
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. a3 c( x2 L, c# O3 {9 i7 b! R4 q拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0
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很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。" D4 V+ j% {7 a( I- N- e
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原因很简单:
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拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
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; F1 k! z) {9 G7 o* }! `$ C当地消费者买东西非常看重评论
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- |3 y$ v, X- B/ u- I他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”, O% y0 N: u M8 C
8 a/ d; j. E. g g6 ~想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
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( j: ^+ Z% T; {: L8 L- k所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
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: Q }! Y" w- ]" W- T+ c平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
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9 c% a; E. Q# q! c5 C拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。' N* S" u/ @% o6 c/ b/ c* t7 }
4 s' o4 y* w+ N0 g `9 y! l美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:: t* ^6 l8 y4 w. U/ [2 C! w
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2024 年市场份额 26%' P/ P1 H# c; x
1 b+ U8 F9 K# |% d1 I" m第二名才 8%
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物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有# c. [8 f) E8 {/ J8 z
9 R! r6 V7 h8 k0 L8 w中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里( @( n2 n. V9 i d
! \! C" ?! @& p现在还有“满包邮”,进一步提升转化
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! Z4 m* S# H/ D- F% m致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
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, m2 W. e: p* B现在的拉美,看着像中国电商10年前, [ S6 T! ?; V5 {& d
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拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
7 C& Z0 z8 \9 g8 l9 f增长空间大得吓人,红利期正开始。0 K8 o) P: D: x0 H3 [7 D% i9 Z
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而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。0 q) S( O# G- p2 Y* Y: X
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