从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
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# S( d* M4 n7 K$ V* B这背后，其实没那么简单。

" B$ _' s4 w7 K) S; q0 i6 s* N01 为什么偏偏是这个时候？
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时间点挺有意思的。
2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。

$ ?5 K- ^8 t0 q' ]& I但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
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, h0 F; U% ^5 W6 Y. O6 D% k6 ]2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多

8 @, u, I$ f8 _# h- i; k/ Q: G% o利润比10年前还低，等于倒退一整轮

2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉

  k3 b! W6 d( P: V; o主品牌收入连着两年下滑

库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
7 }% R9 t  Q7 z——也就是说，货堆着要一年才能卖完

( t3 @" F. [) s1 C钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
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这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。
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+ a' l3 X' E9 `; f" \02 年轻化不行，那就跨界？
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为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。

但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。
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" Q& ~9 Z/ O( v# ?渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。

既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
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' d8 l- ~1 q7 O3 N1 s不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。
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. l/ S& j( P$ H) r+ ~( [$ `行业分析师的看法也挺现实：
. f1 w- i* v; E* S0 i海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。

03 海澜之水未来能成吗？
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目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。

你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。
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6 m3 e4 x7 \6 k5 a+ ~5 E所以有一种说法是：
# {, m4 H' U/ Z/ j- k2 P海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
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8 o1 ?3 {9 ^) ?* C9 |1 t成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。

4 I' H" @! f* X等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。

短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。

* q! U+ D( A. f( c有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。

/ }. G% q* u! P接下来他们要思考的是——
继续砸钱维持传统服装生意？
) a& K; \3 x. K0 N4 e还是押注一个完全陌生的新赛道？
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% ?, e6 z! q5 t1 h0 i. {/ r“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
但有一点可以确定：
/ k3 t1 E% M" A' B- o- _! l海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。
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翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累