从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

资讯版

最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
* x/ b8 @" X$ B+ x
' W% }" K* C  w  @" {8 {这背后，其实没那么简单。
& |; C$ ]  y2 }3 e' D
1 ^/ ~0 G7 p- x$ ~4 v01 为什么偏偏是这个时候？

时间点挺有意思的。
2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。
4 Q7 j& X2 m3 n2 ^
0 g; E# W( U. ^" x) E3 i但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。

2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多
6 A% Z% d% ]9 p2 z; A% K
利润比10年前还低，等于倒退一整轮

2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉

主品牌收入连着两年下滑
3 `* |4 N: w1 }& |% T( X
+ q+ x. \6 q3 _  E  F5 z/ d库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
$ ]/ F; M) S; \# g2 }: H——也就是说，货堆着要一年才能卖完

钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。

这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。
) J# k# _! @/ F9 W9 |' l* a3 {. B: C
02 年轻化不行，那就跨界？

! S. C  K2 @0 M. h+ @为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
& y' I9 p7 i5 T: r甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。
1 T! P% _' k" `8 t: l
但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。
$ F. Z# E5 p( O
3 F0 ^' @1 U0 n6 T: d( M9 r渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。
& Z1 z6 \5 v6 M* P  I
! \! \! I4 X  p/ t4 C既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
" f. e( X4 B* ]7 D
+ `- I- ~" N  _% ]! }; [9 i/ t6 p: K不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
2 a. I$ Q9 {% h5 k海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。
. E2 x: a& l4 W* S
8 O) Y3 j& b+ X% h" E5 L行业分析师的看法也挺现实：
7 Y" b4 x3 X+ s! c# N海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。
! g4 s% b7 f, B- H! N
03 海澜之水未来能成吗？
* l5 w# ~7 a7 ?
目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
3 _0 u0 Y( t4 X/ j  A
你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
- P& a+ W  L! R7 _3 [- ]. l光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。
+ b* A5 k/ H; z2 Y
3 ^. o% @/ W% A* T, @所以有一种说法是：
海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
, J5 i1 i7 i8 Q( Z/ M; Q. r
; O/ m$ O/ t0 v  K' }成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。
- z" L2 J- t: Q# T3 j1 U2 C
等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
# x) P5 F5 L$ s" C, ^' X
短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
$ l/ _, a* Y; n. D1 E
4 q7 _: j+ ?8 h/ d: O8 \有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。

$ V' ^# t6 ]0 b- b3 A* v( M接下来他们要思考的是——
继续砸钱维持传统服装生意？
* u1 ]: s. o: c还是押注一个完全陌生的新赛道？
, m" d5 n( |5 a
“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
* H: w2 ?; u  ?. z6 K9 Z. w  |但有一点可以确定：
5 E8 s3 i# p1 c海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。

翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累