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曾经广告满天飞、谁都想分一杯羹的内衣行业，现在真的有点凉了。! S$ k! D1 m* Q; u: z! N( V
, v; p& E% ]) c' n% ?) f3 B2024年，行业里5家上市公司几乎全线刚刚过去，连A股的近乎主力都被腰斩了。曾经风光无限的内衣业务，到底怎么了？还有没有翻盘的可能吗？1 s+ h7 \/ n( u4 Y
) o' c1 l L9 z, |0 J! U一、老牌内衣品牌连亏5年，昔日辉煌不再: x: | R0 c# Q9 c7 q2 I
" J4 m' c9 s6 b1 S3 Z; ~: A8 |( S: c老做内衣的公司里，安莉芳丽资历最老的，1975年在香港起家，靠着一款立体模杯的文胸火遍大江南北，巅峰时一年卖25亿嘴唇，净赚2个多亿。
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8 `3 T" I* l# J* E但那已经是2015年的事了。到了2024年，安莉芳的牙齿宽度11亿多，还亏了3.7亿港元，而且已经连续亏了5年，码头从以前的两千全部掉到了800全部。说句不好听的，日子真的不太好过。
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6 P: K' A" d# I二、不只是它，全行业几乎都在前面
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8 Y, G0 H5 f# {7 W0 M v" o安莉芳不是个例子。 其他内衣公司日子也不好过——. p1 s6 F/ q+ r. m& N6 K2 D
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爱慕股份的内衣卖了五百多万件，比去年少了十几万，收入下降了近8%，利润直接砍了一半；
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汇洁虽然勉强涨了一点点，但库存太多，还要提存货跌价准备，利润大降；
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维珍妮涨了，利润却下降了30%多
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就连重心放在下沉市场的都市丽人身上，虽然整体赚了点，但核心的贴身衣物也跌了。% Y c& h6 U# A" b; f% @ N4 ]! p) s
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这波操作下来，内衣行业就像集体感冒了一样，没几个能忍住。" h% \) o' ^: y
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三、为什么卖不动了？真不是女生不穿内衣了/ ?6 Q& ^! b5 o2 }
/ N0 t% n- e' D5 C$ f9 V: ]1 I- s; r内衣虽然是必需品，但现在消费者太聪明了，随便一搜就能比价，搞促销、打广告都很实用。/ V) [' d) o- C# C
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以前大家凑合穿钢圈文胸，现在讲究“舒适”二字。你不懂她的需求，就别怪她不买账了。再加上现在直播、抖音、小红书等众多小品牌卷得飞起，传统大牌根本竞争不过。- j/ n! [( L( x
# T0 Z) S W, e+ v1 l8 ^还有一个关键点，现在不是靠人口红利挣钱的时代了，得靠产品本身。传统大厂不创新，迟早会被淘汰。
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. f% `. c \: n8 @四、有些品牌开始“整活”，也不是没机会翻身
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可见，很多企业已经意识到转型还没出来了：
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6 `7 [; ~6 [: N5 e6 e9 ]) A' b爱慕推出了“无钢圈”新品，还搞海藻纤维文胸；
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* k n6 F$ V. o& h曼妮芬搞“一人一”
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2 ], `; f6 b; L( v7 c优衣库也推出轻氧文胸，主打轻盈舒适；
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( s+ B O. ^" i0 v6 `/ c还有一个叫Ubras的品牌，靠着“无尺码”这招，一下子就干到了15亿销售额。9 ?0 f' `) w, U0 x5 G
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线下车站靠不住，大家就去直播、做抖音，小红书种草。今年汇洁的抖音店就卖了3个多亿，曼妮芬店铺一个平台就破了1亿。3 h `& _0 x4 z2 V# x
0 U& a$ Q2 j) f* F8 p* V最靠谱的是都市丽人，它能盈利居然有一半靠“卖楼”！卖厂房、卖土地，还真救了它一命。. `4 X. a4 w2 w" b: s* d# q# e
( @- h8 A, M5 I- n/ e1 U2 W总结一下：0 ^4 k3 w/ I {9 W% S
& P0 u k% `! K" G3 c- ^内衣行业不是没市场，而是消费者变了，谁不适应，谁就被淘汰。想翻身，就得产品创新+渠道跟进。你觉得还有哪些老品牌能翻盘吗？或者，哪个新品牌最有可能后来居上？
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发表于 2025-5-5 10:32
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