|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
8月18日，新西兰的a2牛奶官宣，要花大约12亿元人民币，买下雅士利国际在新西兰Pokeno的工厂。雅士利是蒙牛旗下的子公司，这笔交易已经过了新西兰海外投资办公室的审批，最快9月1日就能完成。0 s9 p% o4 g. e" q: l+ }" @3 E
3 Y" {( |- _$ f e2 Y这座工厂来头不小，它是中国企业当年在新西兰从零建起来的第一家奶粉厂，年产能能到5.2万吨，算是世界级的。a2这次花了2.82亿新西兰元，不光拿下工厂，还把两款中文标签婴配粉的配方注册证一起买了。后续他们还打算再投1亿新西兰元，把工厂升级扩产。/ a3 a* F4 Q6 j% ^8 d& y. E
3 \- q S. n6 y其实这笔买卖，核心还是为了中国市场。2025财年，a2在中国婴幼儿奶粉的收入大概27亿人民币，逆势小涨3.3%，而整个行业却是负增长。a2在中国的市占率已经升到8%，进入前四。
4 P, n: R* g, y9 y- A
2 K/ p" g, f# ~+ O; h# X过去a2在中国没有工厂，中文标签的奶粉是由光明乳业旗下的新莱特代工的。去年10月，a2还参与了新莱特的定增，持股接近20%。这次虽然自家有了工厂，但和新莱特的合作也不会断。
0 ~7 I. D" G( f( q
- e' `, Z6 J: E# ]a2凭什么能跑出来？( `; y: _2 J% ]5 Y" C
$ n* ^& [" V& g k$ F
a2牛奶的核心卖点就是“A2蛋白”。研究显示，牛奶蛋白分A1和A2两种，A1可能会导致消化不良或过敏，A2更接近母乳，相对温和。这点被a2牢牢绑定，市场认知度高。4 @- @ j0 B4 s4 M. e! t3 N, _& i
) b% [8 R( o* V现在，飞鹤、伊利、君乐宝等大牌也都上了含A2成分的奶粉，但a2靠着十来年持续的投入，硬是把自己打造成了“A2奶粉”的代名词。中国已经成了它的最大市场，营收占比超过六成，营销预算更是九成都砸在中国。
% v6 i7 j% i B0 j& t% z8 N
" a+ Q8 B& c# |渠道和下沉市场2 U: O. S6 `! \7 }/ J- J* f3 ]2 @
1 l+ [4 j6 S+ _' I$ ] {' Ga2的产品有中文和英文两类标签，渠道也比较复杂：
1 I2 B' Q0 H9 z- n# { D- ]8 d- c0 |/ k
+ K6 h! L/ A# ?8 n" u/ k5 e中文标签主攻母婴店、大客户渠道，同时加速下沉到高潜力省份。现在线下已经覆盖2.9万家门店。$ m: Y9 ]0 Q) ?# Q( y8 i
' z) s7 Z7 t( V9 A1 o" T# Z; s英文标签主要靠跨境电商和代购。1 }5 G- s( @! G2 Q- Q
& L& s \" u* h- k' Q在线上渠道，a2也在发力，零售份额已经到4.2%。更重要的是，a2对渠道商比较友好，控货、保价，利润空间留得足，大家积极性也高。' w5 K' k- K# Y) m
3 W( x/ T% Q- y7 l2 b, V. F不止婴幼儿奶粉
! Y' Z. J; A% |8 T H
8 z* J& t$ {% D x8 S. j市场竞争越来越激烈，a2也在找新的突破口。去年4月，它在中国推出了两款成年人奶粉——主打免疫和关节健康。再加上鲜奶、常温奶等产品，a2的打法就是不断扩圈。
, Q3 {7 q& @& u( c8 J' A3 y, ~( q$ {' C7 b
说到底，a2这次收购工厂，就是为了在中国市场扎根更深。虽然婴配粉行业整体在收缩，但中国消费市场一直不缺机会，只要抓住细分赛道，还是有得做。6 ]6 m' D7 r4 w/ z% O" {7 {5 B
! r6 X% n+ u4 x5 z8 m) A5 B
5 b) b+ i% k; ?4 \; E- v8 o( Y1 n- Z0 ^
- ]. r2 U' s2 A r
& }1 z9 V* c+ Q7 e
) e3 W8 Y: Z5 g% n
2 l5 Y( i2 p/ O4 V
/ z( ^8 I {6 N) b; p6 ?
& H! x( g6 l, n( L. i$ c r3 H |
|
发表于 2025-8-20 10:46
发表于 2025-8-20 11:04
