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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？
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现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。( [# y/ @. ~' |' ^/ g( E
5 f6 G+ O9 t! X/ B9 E这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。2 o. S" o- f( R2 `
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。
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% D' m" \8 v6 ^9 d4 V7 ^+ H( i按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。9 X9 J7 q& |: Z4 ^
( P+ y, q- m7 i" i* I但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。
& ]" p- i; q% N* a& b1 r9 [" _跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。
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; J* N) _) I( ]3 n这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。0 ~. Z' e a% _: Y: q* O# M7 ?, v
- v' b* ?5 G1 x特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。( A+ N3 M7 M$ P, G
; H- B3 [0 [% K9 V( c: ]0 f5 @诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。3 W3 ?$ j1 F) f
便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。9 \* S2 U" |( N
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更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。
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) D: q) M8 H+ E J* |) U它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”5 k# l/ w, |3 f% t5 {
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几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。6 U8 z! A: @) E& v
不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。, |: L2 \" v" g* p$ r
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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3 B5 M" \+ C$ [2 R) N例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
% i4 p& A2 i/ M" }反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。
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& y- o& k; l% E9 {; z" q) l& }7 M$ y而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。
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模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。
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" k% s6 x" j$ _+ Q% S网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
) G/ y' x+ V: i但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
