街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

  c' d& P# {6 t- r, X和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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消息一出，不少人第一反应都是：
2 N% |( R. ?% W" |5 ]! M“啊？万宁怎么了？”

: ]( z% U6 S, e: e. w  c' T一、万宁，真的要彻底退出内地了
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根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。
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% p. Q. s9 C7 u& N" U3 ]时间表也给得很清楚：

! E$ U  g7 j! h3 h3 _  G2 w线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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# Y. G) P6 |& I/ ^4 C  M' L% N. k万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

5 v- D, @5 r% X/ N3 }/ p天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营
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官方还特别提醒了一句：
5 B# p# H- ~9 q. I6 Z有会员积分、权益的，尽快用掉。
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万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。
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/ S5 p( X6 ]2 g9 K  p# n" Z再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
5 _8 \7 S  x/ L& P卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。

所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。

二、万宁的撤退，其实一点都不突然
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表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。
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早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
7 e% ?! g. N% E$ ~3 T北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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2 @# r: s! m! G' S只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
) G$ V& k: R2 Z6 Z% Z& u% y8 T但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
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0 c6 H) r+ M% L5 b' _大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。

" @7 K. y* A& i9 T0 q. F  T万宁这几年，正好一步不差。

三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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那问题来了：
4 Z/ D; b6 J  g( t万宁在内地，为什么一直干不起来？

一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。

2 \0 C  j2 o" ~先说外部。

美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
4 ]; g9 x" B0 w3 B) R8 M! w老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。

再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。
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再看万宁自己。

它的问题主要有三个：
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1️⃣ 商品结构老化
& w* }/ b8 W* u% r& B太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。
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2️⃣ 本土化不足
在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。

3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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" w3 ?2 e; M% _8 e2 w7 h) c& {9 G1 [到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了
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万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
1 ]) Q2 A1 B( b- F传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

7 H/ Q% ~9 M0 {3 a/ z5 @) m* j( J# Y9 h以前，大家图方便：
0 t* t  J2 L6 B9 B) p“一个店，什么都能买。”
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但现在不一样了。

) Q6 h1 w5 J, S% }7 {消费者要的是——
# d+ G$ ?  o# V6 F; n, o& X7 H更细分、更专业、更有体验感，
5 y, ?) W+ c" L( I7 p5 M而不是货架堆满、体验冷冰冰。
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/ [7 [! c( T* ]7 I传统药妆店，最大的问题是：
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环境普通
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/ z6 _3 t# S  g( e! ?体验单一
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( Z3 w* m% F# Y4 y- E4 o& Q互动感弱

- l3 M4 C+ _' @0 L坪效还越来越低
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在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。

反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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万宁这种老模式，自然越来越吃力。

五、万宁的离场，给所有企业提了个醒

4 d0 n  @, }$ L9 e% k6 @6 c. J5 ^万宁的故事，说到底只有一个道理：
5 n! ^# o. |9 D2 ~3 U再大的品牌，也有能力边界。
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靠一套老打法，是吃不了一辈子的。
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) ]) i$ Y* D5 ]* ]% T9 h8 R3 z0 k市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

) C+ `- G* Z9 s. b/ D! n万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
2 }; X6 t2 Q# B0 w5 C' y别低估变化的速度，
更别高估品牌本身的护城河。

( H# G& f$ E' T在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题