老干妈不直播、不吆喝，怎么又把营收做回巅峰了？

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这两年消费市场情绪起起落落，一边是茅台价格下行，一边却是老干妈悄悄回暖。
1 [4 f2 Q6 ^: o两家来自贵州的消费品牌，几乎把当下的市场情绪拿捏得死死的。
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, q- u3 u( k7 @! o# o9 ]2 J, g- Z根据最新发布的《2025 贵州企业 100 强》，老干妈 2024 年销售额做到 53.91 亿元，已经非常接近它在 2020 年创下的 54.03 亿元历史高点。

但有意思的是，在所有品牌都忙着搞直播、做达人、抢流量的时候，老干妈几乎什么都没干。

不直播、不折腾社交媒体，抖音、微博、微信基本停更，线上销量主要靠老用户自己复购。
) k/ v' L. [5 K" J- f7 Y乍一看，像是“躺平”了。
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可真相可能没那么简单。

营收，是怎么一步步回来的？
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时间拨回到 2020 年，那一年老干妈的收入冲到巅峰。
结果第二年，营收直接下滑了 20%，只剩 42 亿元出头，一时间“国民辣酱不行了”的声音四起。
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但别忘了，那正好是疫情最严重的阶段。
! D$ d, G: |; y; t4 z' \( o, k而老干妈一直是 线下渠道为主，线下消费受冲击，它自然躲不过。
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9 Y0 Y! U7 B$ C如果横向看看同行，你会发现这并不是老干妈一家在“掉队”。
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比如涪陵榨菜，疫情之后营收增速明显放缓，后来甚至出现了利润下滑。
仲景食品虽然稳步增长，但体量一直不大，利润也跟着原料价格、推广费用起起伏伏。
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  f3 G* r+ D' [这些品牌都遇到一个共同的问题：
: ^2 ?3 m% R$ ]( y0 L* v% X新品要推，市场要守，但推广费和利润之间很难平衡。
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) y1 j; F6 v; j: J' c而老干妈这边，反倒几乎听不到什么营销声量。

- u6 y6 ?6 h1 d, J: g真“躺平”吗？其实是在悄悄换挡

' [: o! O' J- U6 Y2022 年，当外界唱衰最厉害的时候，陶华碧的儿子李妙行出来说过一句话：
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9 ~3 m5 r% y) Q9 I' c8 T收入短暂下滑，完全在预期之内。

当时老干妈在干什么？

2 M5 V1 J6 p4 q  @& f& U9 n三件事：
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调整产品结构
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/ _* o: R% m* J  F: c7 d$ R升级生产线
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' R8 U5 j3 i) O* y" v重点培育海外市场
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其实从更早之前，老干妈就经历过一次大调整。
2014 年陶华碧退居幕后后，为了降成本，一度更换了辣椒产地，结果口味变化引发争议。
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2019 年她重新回到一线，恢复使用贵州辣椒，同时开启新一轮改革。

2020 年，智能生产线投产，效率大幅提升；
/ y3 k! d2 p6 W8 H* Y/ {$ D2022 年，面对成本上涨，老干妈干脆涨价，整体提价 5%—15%。

价格上去了，压力也缓了一口气。

从 2022 年开始，老干妈营收连续三年回升，直到 2024 年基本回到巅峰水平。
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& P) _: d) I! X哪怕不少消费者在网上说“不是以前那个味了”，
但这并没妨碍老干妈继续把货卖出去。
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1 ~* t* n2 h0 P; l6 @/ z$ v$ _国内不折腾，转头把生意做到海外

: r" ]% B9 P7 {; Q  q# E5 N# }老干妈不直播，在食品品牌里算是个“异类”。

$ V6 V8 N- d! `- x其实它也不是没试过。
5 ^) }- ~( L% R, U% b' B2020—2022 年间，老干妈曾短暂尝试直播，但效果很一般，投入大、转化低，最后索性放弃。
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同行的数据也从侧面印证了这点：
电商渠道增长快，但推广费涨得更快，算下来并不一定划算。
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调味品这门生意，本身单价低、毛利看着高，但绝对额并不大。
平台抽成、达人分成、人力成本一叠加，很容易“忙了半天不赚钱”。

于是老干妈干脆把重心放到了另一边——出海。
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到 2024 年，老干妈已经进入 160 个国家和地区，
2023 年海外市场增速超过 30%。
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/ z* L" [+ e9 W4 `& a* Q; l& l在国外，老干妈几乎没有对手。
价格不贵、味道重、用法多，直接成了很多外国人厨房里的“万能酱”。

拌黄瓜、拌沙拉、抹面包，甚至配冰淇淋。
不少欧美博主、明星，都是它的“自来水”。

老干妈，还需要迎合新时代吗？

! O- M9 F3 l+ V辣酱这个赛道，其实还远没到“一款产品打天下”的阶段。
这一点，无论是老干妈、仲景，还是更年轻的虎邦，心里都很清楚。

2 F' Q0 q! X( ~: {大家都在扩产品线，只是路径不同。

- M+ m/ n8 t" @( y: D6 c; E老干妈这些年也一直在推新品，
火锅底料、腐乳、香辣菜，看上去不少，但包装极其相似，不仔细看根本分不清。

0 j3 r; r0 ~& ?+ R$ T  F: F8 }问题在于：
4 C0 Q" ~" G: F$ r不直播、不强推，新品在国内很难被真正看见。

" \7 Y" I5 ?' h# M! D! g再加上经销商模式偏“走量”，利润薄、现款现货，
一切都要求——销量必须足够大。

可国内消费者的口味在变：
低脂、0 脂、轻负担，成了新的关键词。

5 l2 _, }1 L# O8 A而老干妈，依然坚定站在“油辣椒”这一侧。
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它没有顺着潮流改配方，也没去打健康概念，
& Z( R+ k' S6 D, q' X唯一反复强调的，还是那句老话：没科技与狠活。
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翠竹清风

老干妈这路子看着慢，其实心里门儿清。别人忙着烧钱换流量，它就老老实实卖酱，线下站稳、海外铺开，钱该回来的时候自然回来。消费降级那几年，反倒是这种不折腾的更扛打。

十里变百里

什么老字号，老字号只要坐那就能有人气，所以很多时候就是这样

鱼天下菜

老干妈是掌握的市场的，也肯定是做过很多调研，他们才敢这样的